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西山林语出台全员营销方案

 本网讯  湖北洋丰逸居置业股份有限公司作为一家新的房地产开发商,其第一个项目西山林语推向市场两年来,销售率一直居于全市前3强,曾创造过瑞景苑认购一票难求、龙泉公寓当天售罄的奇迹。尽管如此,逸居置业仍在大胆探索销售模式创新,最近出台了全员营销方案。
       2月21日,逸居置业颁布了开展全员营销活动的文件,鼓励、倡导逸居置业全体员工关注营销、参与营销,利用各种途径销售西山林语房产,并把销售业绩与年终评比活动挂钩,鼓励职工用口口相传的方式进行宣传和营销,从中体现集体意识,让人人都做西山林语的宣传员。
        文件规定,对成功推介的人给予适当的奖励,公司除置业顾问以外,全体员工及湖北洋丰安居物业服务有限公司全体员工均为全员营销活动的参与对象,置业顾问对推介人员所推介客户实行对口服务,以更好地提升服务水平,增强客户满意度。年底进行综合考评时,对宣传效果好、推介成绩好的员工,按照其推介房产成交套数给予适当的奖励;对热情服务、接待推介客户多的置业顾问,按照其接待推介客户人数及客户的评价给予奖励。如全年未能成功推介一套房产的员工,不得评先;经考核,部门推介成功率排名最后一名的,不得参与先进单位评选。
        出台“全员营销”政策,是逸居置业董事长杨才斌针对目前房产界普遍流行的“坐等上门”营销方式拿出的对策。杨才斌董事长介绍,在市场经济条件下,各类营销都在进行探索和创新,为什么房产销售还要用守株待兔的方式运作,弄个售楼部坐等上门?这位行武出身的老总把“全员营销”战略与毛泽东的“全民皆兵”思想联系起来,他说,发动全员营销,不单是为了销售,还能培养职工关心企业、热爱企业的情怀,有助于增强员工的责任意识、竞争意识、危机意识与市场意识。据杨董介绍,此前,逸居置业借鉴全国大房产公司的经验,开展走出去销售,如在钟祥市区、胡集镇、荆门炼厂广场、热电厂等地办“会展”,取得了较好的效果,今年还将开展“走进社区”活动。
        全员营销,利用的是人际关系,凝聚的是全体员工的智慧和力量。购房置业对普通的消费者而言是百年大计、终生大事,向亲友、向同事推介一套好房子,事实上是一份亲情责任的表达。西山林语不仅具有独特的地理位置和优美的环境,在设计施工、安防、用材用料上的高标准高质量,也充分体现了一家责任企业的风范,面世才两年时间,获得的奖项就足以证明其与众不同:2010年,4号楼获“湖北省结构优良工程奖”;公司获2010年全省房地产价格统计工作先进单位称号;3号楼节能保温获“荆门市全市观摩工程奖”。2011年,10号楼、12号楼再获“湖北省结构优良工程奖”;西山林语小区在荆门市房交会上获“最畅销楼盘奖”。
        逸居置业董事长杨才斌希望通过笔者转告全体洋丰人,热爱洋丰,就应该关心企业的发展,同时也关心洋丰的房地产业。他说,如果数千名洋丰人都充当逸居置业的宣传员、义务营销员,就接近一个师的编制。这样一个营销团队,无疑是无敌之师。

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